Vertriebsmanagement und Vertriebscontrolling

Mit BISS werden alle für ein Vertriebscontrolling relevanten Dimensionen, Hierarchien und Datenwürfel bereitgestellt, die eine Analyse, Simulation und Planung sowie ein automatisiertes Berichtswesen erfordern.

• Tägliche Verfügbarkeit von Umsätzen und Auftragseingängen
• Abbildung differenzierter Vertriebsziele nach Ländern, Marktsegmenten, Produkten und Kunden
• Analyse des Kundenportfolios
• Darstellung der erforderlichen und der vorhandenen Vertriebskapazitäten
• Gegenüberstellung der Vertriebsergebnisse und der Kosten sowie kundenbezogene Rentabilitätsbetrachtung
• Benchmarks der am Vertriebsprozess beteiligten Personen oder Gruppen
• Analyse von Rabatten, Skonti und sonstigen Discounts
• Zentrale Kundeninformationen wie z.B. Umsätze, Deckungsbeiträge, Bedarfsanalysen, Cross-Selling-Potentiale, Zahlungseigenschaften im Überblick, etc.

Consulting Workshop mit den Beteiligten

Gesamtkonzeption des Projekts

Analyse des Geschäftsmodells und der Erfolgsfaktoren

Bestimmung der Perspektiven für die BSC

Erarbeitung und Erstellen des Rahmenmodells der Balanced ScoreCard

Bestimmung der Zielgrößen und Zuordnung der Kennzahlen

Festlegen der Kennzahlen für das Monitoring

Ableitung der Umsetzungsziele und Maßnahmen

Anpassung und Implementierung der BSC Software