Unternehmen haben heute nur dann eine
langfristige Zukunftschance, wenn sie ihre
Produkte und Dienstleistungen weltweit vermarkten.
Der systematische Aufbau des Exports
ist deshalb für den Unternehmenserfolg
von zentraler Bedeutung.
Der Aufbau eines internationalen Geschäftes
ist grundsätzlich immer notwendig. Es
kommt darauf an, im Unternehmen alle Voraussetzungen
dafür zu schaffen, die entsprechende
organisatorische Leistungsfähigkeit
zu entwickeln und einen effizienten Weg einzuschlagen.
Viele Unternehmen, die ins Auslandsgeschäft einsteigen wollen, halten die Herstellung von Kontakten zu ausländischen Geschäftspartnern für eine der schwierigsten Aufgaben. Weil sie nicht über die hierfürerforderlichen Kenntnisse verfügen, die erhöhten Risiken scheuen und nur geringe Hoffnung auf Erfolg sehen, wird der Schritt über die heimischen Grenzen hinaus unterlassen.
Mißerfolge bei der Anbahnung von Auslandsgeschäften ergeben sich häufig deshalb, weil meist zu schnell, zu unsystematisch und zu inkonsequent
versucht wird, mit Produkten und Dienstleistungen auf einem bisher unbekannten Markt einen erfolgreichen Einstieg zu schaffen.
Da Erfolge im Auslandsgeschäft nicht unbedingt von der Unternehmensgröße abhängen, haben Unternehmen aller Größenordnungen mit unterschiedlichem Leistungspotential gleiche Chancen auf dem Weltmarkt.
Dabei kommt es jedoch auf Flexibilität, Kreativität, Durchhaltevermögen und eine zielorientierte Vorgehensweise an.
