Das Wesentliche sichtbar machen

Geoinformationssysteme (GIS) sind Softwarelösungen zur Darstellung von Daten mit räumlichem Bezug. Die Business-GIS der ICG GeoMarketing verwandeln Kunden-, Markt- und Unternehmensdaten in aussagekräftige Landkarten.

• wissen, wie Ihre Kunden verteilt sind und wo Ihre Wettbewerber sitzen?
• Ihre Unternehmensdaten zur besseren Steuerung von Marketing und Vertrieb auswerten?
• Ihr Marktpotenzial noch effizienter ausschöpfen?
• Ihre Vertriebsgebiete abbilden oder veränderten Marktbedingungen anpassen?
• Ihren Mitbewerbern immer einen Schritt voraus sein!
• die Verteilung kaufender und potenzieller Kunden sehen!
• ungenutzte Marktpotenziale sichtbar machen!
• Kunden- und Umsatzdaten blitzschnell auswerten!
• Entwicklungen im Markt erkennen!
• Marketing- und Vertriebsmaßnahmen effizienter steuern!

Kundenanalyse:

Platzieren Sie Kunden und Standorte exakt auf der Landkarte. So analysieren Sie deren regionale Verteilung. Identifizieren Sie A-, B- und C-Kunden anhand von Umsätzen und möglichen Potenzialen. Auf Wunsch ordnet RegioGraph Ihre Kunden dem nächsten Service- oder Vertriebsmitarbeiter zu.

Market Analysis:

RegioGraph zeigt Ihnen, in welchen Gebieten Sie hohe oder niedrige Marktanteile haben. Mit der Portfolio-Analyse setzten Sie Umsatz und Potenzial unmittelbar in Beziehung. Abhängig von den hinterlegten Daten färben Sie Postleitzahlgebiete, Händlerstandorte oder Transportstrecken ein.

Vertriebscontrolling:

Untersuchen Sie die Effizienz des Außendienstes. Wie hoch sind die Abweichungen zwischen Soll- und Ist-Werten? Mit RegioGraph stellen Sie zeitliche Entwicklungen dar und erkennen Trends. So können Sie frühzeitig korrigierend eingreifen.

Standorte bewerten:

Nehmen Sie Standorte wie Filialen, Logistikzentren oder Serviceniederlassungen unter die Lupe. Berücksichtigen Sie Standorte des Wettbewerbs bei der Expansionsplanung. Wie viele Haushalte befinden sich im Einzugsgebiet Ihrer Filiale? Unterscheiden sich die Bevölkerungs- und Einkommensstrukturen zwischen umsatzstarken und -schwachen Filialen?

Gebietsstrukturen abbilden:

In RegioGraph bilden Sie bestehende Gebietsstrukturen 1:1 ab. Sofort erkennen Sie, ob eine optimale Betreuung Ihrer Kunden gewährleistet ist. Unbetreute Gebiete werden als "weiße Flecken" auf der Landkarte sichtbar. Die Gebietszuordnung einer Postleitzahl oder einer Gemeinde ändern Sie direkt per Drag&Drop auf der Landkarte. Die den Gebieten hinterlegten Daten werden automatisch aktualisiert. Auch mehrstufige Vertriebshierarchien mit Verkaufsgebieten und übergeordneten Verkaufsregionen stellen Sie mit RegioGraph übersichtlich dar.

 

Flexibilität bei der Planung:

DISTRICT macht Ihnen die Arbeit leicht: Auf Knopfdruck erzeugen Sie Ihre Verkaufsgebiete. Alles was Sie dazu brauchen ist Ihre Kundendatei! Alle planungsrelevanten Daten wie Adresse, Umsatz oder geplante Besuchsminuten werden übernommen.

Gebietsoptimierung im Handumdrehen:

DISTRICT erstellt Ihnen eine Vorschlagsliste zur Optimierung Ihrer Außendienstgebiete. Diese können Sie ganz einfach abarbeiten. Während der Optimierung aktualisiert DISTRICT laufend die Umsatzzahlen oder Arbeitslasten in den einzelnen Verkaufsgebieten. So haben Sie zu jedem Zeitpunkt das Geschehen im Griff. Mit der Optimierung des Absatzmarktes sichern Sie sich die bestmögliche Betreuung Ihrer Kunden.

Außendienstgebiete immer up-to-date:

Ändert sich kurzfristig die Anzahl der Außendienstmitarbeiter, strukturieren Sie Gebiete mit DISTRICT flexibel um. Aus elf werden neun Verkaufsgebiete, aus drei werden fünf. Alle Gebiete sollen die gleiche Anzahl Kunden aufweisen? Mit DISTRICT variieren Sie die Zahl der geplanten Gebiete auf Knopfdruck! Die anfallende Arbeit wird gerecht unter benachbarten Kollegen aufgeteilt.

Neue Gebiete planen lassen:

Sie möchten völlig neue Verkaufsgebiete planen? Bei einer Neuplanung erstellt DISTRICT nach Ihren Vorgaben komplett neue Gebietsstrukturen. Sie bestimmen die Anzahl der Gebiete und die Planungskriterien wie Potenzial oder Umsatz. Das Ergebnis ist eine Gebietsstruktur nach Ihrem individuellen Bedarf. Auf Wunsch können Sie bestehende Wohnorte Ihres Verkaufsteams berücksichtigen.

Ausgefeilte Analysen der Außendienstgebiete:

Verbinden Sie in DISTRICT die Standorte Ihrer Kunden mit den Serviceniederlassungen. Erkennen Sie, wie effizient Ihre Kunden wirklich betreut werden. DISTRICT macht Zuständigkeiten, Einzugsgebiete und Überschneidungen transparent.

 

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