Kaufmotivforschung

Die Käuferseele treffen

Was genau führt beim Kunden zur Kaufentscheidung?
Was kann man tun, dass er gerade bei einem selbst kauft?
Was, dass er mehr kauft?

Es ist höchste Zeit, den Kunden mit völlig anderen Augen zu betrachten. Den rationalen oder bewussten Konsumenten gibt es nicht. Weit mehr als 70% seiner Entscheidungen werden unbewusst getroffen; auf die verbleibenden 30% hat er nur einen geringen Einfluss.

Erfolgreiche Kaufsignale eines Produkts oder einer Dienstleistung werden vom Gehirn direkt in Kaufverhalten umgesetzt, ohne dass das Bewusstsein des Kunden davon etwas merkt.  

Für die Kaufmotivforschung wird ein eigens dafür entwickeltes Analyseinstrument, der LIMBIC ANALYZER verwendet.

Das Verfahren wurde auf Grund der Ergebnisse der neuesten Hirnforschung entwickelt und basiert auf der Tatsache, dass das Vorhandensein von üblichen Produkt- und Leistungseigenschaften nicht zur Kauentscheidung beiträgt .

Nahezu 100% der Kaufentscheidungen und Wiederkaufabsichten laufen im Limbischen System, dem Zentrum für die Entstehung von Emotionen, Gefühlen und Beziehungen, ab und werden auf der Grundlage positiver Emotionen getroffen.

Neuere Forschungsergebnisse über die Motiv- und Bedürfnisstruktur von Konsumenten und deren Typologien zeigen erhebliche Zusammenhänge zwischen Kaufentscheidung und emotionalen, gefühlsdeterminierten Faktoren.

• Kaufmotive
• Tiefenpsychologische Kaufbedürfnisse
• Limbic Maps
• Limbic Types
• Geschlechtsspezifische Unterschiede
• Altersspezifisches Kaufverhalten

• Erstellung der optimalen Vertriebspolitik
• Optimale Nutzenargumentation
• Schulung des Verkaufspersonals
• Psychologie des persönlichen Verkaufs
• Einfluss der Erkenntnisse auf Marketing und Werbung