Die wahren Kaufmotive im Kopf

Für die systematische Erforschung der Kaufmotive verwenden wir den LIMBIC ANALYZER.

 

Das Analyseinstrument wurde von der INTERCONNECTION CONSULTING GROUP auf Grund der Ergebnisse der neuesten Hirnforschung entwickelt und basiert auf der Tatsache, dass bei Vorhandensein üblicher Produkt- und Leistungseigenschaften nahezu 100% der Kaufentscheidungen und Wiederkaufabsichten unbewusst im Limbischen System des Gehirns ablaufen.

Dieses Zentrum ist für die Entstehung von Emotionen, Gefühlen und Beziehungen verantwortlich.

 

Neuere Forschungsergebnisse über die Motiv- und Bedürfnisstruktur von Kunden und deren Typologien zeigen erhebliche Zusammenhänge zwischen Kaufentscheidung und emotionalen, gefühlsdeterminierten Faktoren.

 

Diese Ergebnisse zeigen auch, dass die Erfolgsfaktoren im Verkauf nicht auf rationaler Ebenen liegen, sondern in dem Erkennen und Befriedigen von Motiven und emotionalen Bedürfnissen.

 

Analyse-Workshop in Ihrem Unternehmen

Analyse der kaufentscheidenden Faktoren mit dem LIMBIC ANALIZER

Ergebnisbericht und Erstellung des Optimierungskonzepts

Workshops zur Optimierung der kaufentscheidenden Faktoren