Neuropsychologie & Sales

Die Käuferseele treffen - mehr verkaufen

Seit Jahrzehnten versuchen Wissenschaftler und Professionals aller Branchen das "Rätsel Kunde und Kaufentscheidung" zu lösen.

Neueste Erkenntnisse der Hirnforschung liefern deutliche Ergebnisse, welche die Zukunft von Marketing und Vertrieb revolutionieren.

• Den rationalen und bewussten Kunden gibt es nicht.
• Über 70% seiner Entscheidungen fallen unbewusst.
• Auf die verbleibenden 30% hat er nur einen geringen Einfluss.
• Erfolgreiche Signale („Cues“) eines Produkts oder Dienstleistung werden vom Gehirn direkt in Kaufverhalten umgesetzt.
• Das Bewusstsein des Kunden merkt davon nichts.
• Produkte und Dienstleistungen, die keine Bedeutungen und Belohnungen auslösen, sind für das Gehirn wertlos

• Die neuen Dimensionen in Marketing & Verkauf
• Kaufmotive & Kaufverhalten kennen - mehr verkaufen
• Motivgerechter Verkauf
• Emotionale Nutzenargumentation
• Markenpositionierung & Markenaufbau
• Brandmanagement in der Praxis
• Die Neuropsychologie des Verkaufs