Power Pricing

Mit kluger Preisgestaltung & Preispolitik die Gewinne steigern

Der Preis ist einer der wichtigsten Hebel zur Erfolgssteigerung. Doch nur wenige Unternehmen kennen ihre gewinnoptimalen Preise. Die Preis-Absatz-Kurve ist eines der wichtigsten Elemente im gesamten Konzept der Preisfindung. Mit der Preis-Absatz-Funktion ist auch die Preissensitivität bekannt. Hat die Preisabsatzfunktion einen oder mehrer „Knicke“, handelt es sich um Preisschwellen. Kennt man die Preissensitivitäten für einzelne Kundengruppen, so lassen sich die Preise für die jeweiligen Gruppen differenzieren.

• Die Problematik von Preissenkungen
• Der Einfluss von variablen und fixen Kosten auf die Preisgestaltung
• Den Verlauf einer Preis-Absatz-Kurve und deren Bedeutung
• Preissteigerungspotentiale durch Nutzenargumentation
• Methoden zur Ermittlung der wirklich wichtigen Aspekte für Ihre Kunden

Die Segmentierung nach verschiedenen Preisbereitschaften von Kunden ist ein zentraler Erfolgsfaktor bei der Festlegung der Preise und der Produkte.

1. Charakterisierung des Preisverhaltens von Kunden
2. Marktcharakteristika zur Unterteilung von Märkten
3. Auswahl entsprechender Zielgruppen

Der Preis und das Preiswahlverhalten sind zwei der zentralen Entscheidungskriterien bei der Wahl der Kundengruppen. Die Zielsetzung einer Preissegmentierung muss daher lauten:

1. Kundengruppen mit unterschiedlichem Preisverhalten finden
2. Entwicklung differenzierter Preisstrategien für diese Gruppen

Preismanagement ist einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung.
Dies ist vor allem auf anbieterseitige Interessen und einen hohen kundenseitigen Preisdruck zurückzuführen.

Der Pricing Excellence Ansatz dient Unternehmen als Systematisierungs- und Strukturierungshilfe für Ihre professionelle Preisgestaltung.