Verkaufstraining mit der Sales Simulator Methode

Das Sales Simulator Training schult eine Verkaufsmethode, die auf Grundlage wissenschaftlicher Untersuchungen der Verkaufspsychologie und der Erkenntnisse über das Käuferverhalten entwickelt wurde. In der Praxis wurde das Sales Simulator Training mit großem Erfolg bei Unternehmen der verschiedensten Branchen eingeführt.

• Professioneller Verkauf
• Die Pschologie des persönlichen Verkaufs
• Verkaufsprozess & Verkaufstechniken
• Psychologische Gesprächstechniken
• Verkaufstraining mit der Sales Simulator Methode

1. Neuropsychologischer Verkauf

Die neuen Dimesionen im Verkauf

Persönliche Motive und Bedürfnisse erkennen

Motivbezogene Verkaufskommunikation

Kundentypologien berücksichtigen

2. Die Psychologie des persönlichen Verkaufs

Der Kunde

Der Verkäufer

Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde

3. Psychologische Verkaufstechniken

Briefing & Vorbereitung

Erstkontakt & Warming Up

Präsentation des Unternehmens & der Person

Motiv- und Bedürfnisanalyse

Angebotspräsentation & Nutzenargumentation

Preisargumentation

Abschluss

After Sales & Relationship Management

4. Training im Sales Simulator mit Videofeedback

Systematischer Beziehungsaufbau

Vorteile und Nutzenargumente

Code Management

Einwandsbehandlung

Professionelle Gesprächstechniken

 

Besuchsbegleitung mit den Verkäufern des Unternehmens	1 Tag
Sales Simulator Training	3 Tage
Sales Simulator Training Follow up	nach Bedarf
Umsetzungsbegleitung/ Coaching	nach Bedarf