Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln

Die erfolgreiche Verhandlung endet für alle Beteiligten mit einem Gewinn. Dieses Ziel muss trotz Gegensätzen, unterschiedlichen Interessen und verschiedenen Kulturen erreicht werden.

Das Seminar "Verhandlungstechniken" wurde auf Grundlage des in der Unternehmenspraxis bewährten Havard-Konzepts und den neuesten psychologischen Erkenntnissen entwickelt und vermittelt höchste persönliche Verhandlungskompetenz.

• Menschen und Problleme getrennt behandeln
• Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
• Optionen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln
• Auf Anwendung objektiver Kriterien bestehen
• Die beste Alternative entwickeln
• Am Ende präzise Ziele formulieren

1. Die Psychologie des Verhandelns
2. Erarbeiten einer für die meisten Verhandlungen gültigen, sachbezogenen Verhandlungsstrategie und Steigerung der persönlichen Verhandlungskompetenz nach dem Havard-Konzept.
3. Ausgangspunkt-Einigungsspielraum-Abbruchpunkt
4. Die NEGOTIATE-Vorbereitungsmethode
5. Der eigenen Persönlichkeit entsprechende Gesprächsführung
6. Transparenz über Möglichkeiten und Grenzen des Verhandlungsziels
7. Die Minimal-Maximal-Konsens-Strategie
8. Gesprächstechnik mit einzelnen Verhandlungspartnern
9. Persönlichkeitsunterschiede berücksichtigen
10. Steigerung der sozialen Verhandlungskompetenz
11. Werte, Normen und Gefühle
12. Die Persönlichkeit von Verhandlungspartnern einschätzen
13. Optimierung von Verhandlungsergebnissen durch richtiges Verhalten

• Die Kunst des erfolgreichen Verhandelns
• Die eigene Persönlichkeit in verschiedenen Verhandlungssituationen kennen
• Die Persönlichkeit des Verhandlungspartners für sich nutzen
• Die richtige Verhandlungsstrategie finden
• Verhandlungsgeschick gezielt zur Konfliktlösung einsetzen
• Gekonntes Verhandeln in Konfliktsituationen
• Kauf- und Verkaufsverhandlungen effizienter führen
• Geschäftsverhandlungen professioneller führen
• Konflikte durch Verhandlungen meistern